随着养殖模式规模化、集约化的大发展，传统兽药销售模式受到冲击，兽药经销商遭遇暂时的发展瓶颈， 如何冲出瓶颈，走向发展呢？下面是我的几点思考，供探讨。
第一，打造好自己的品牌，好的品牌能产生巨大的利润。
兽药厂家的产品需要品牌，经销商要做大做强，也需要拥有自己的品牌。品牌可以赋予顾客愿意购买的附加价值，使产品产生溢价能力。同时，品牌的树立更是避免与其他对手同质化竞争的最有效策略。围绕经营品牌的打造，兽药经销商的经营方式也将出现两类趋势变化。
1、兽药名店转向连锁经营：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度，提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了诸多中间费用，提高了市场占有率。连锁经营的实质就是经销商资本和规模的进一步扩张。
2、兽药经营产生专业代理：顺应市场变化，一部分经销商开始调整经营模式和产品结构，由原来几十、上百家减为几家，重点选择几家大品牌的企业，有的甚至成为某个名牌企业的专业代理，走 “简、专、精”之路，让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌产品盈利，达到“卖名品、创名店”的目标。
第二，兽药经销应由单纯销售产品向技术服务转化。
如果兽药经销商的思想现在还停留在“卖药”的阶段，那您就OUT了。现在兽医定位已由治疗兽医转变为预防兽医，再进一步应是保健兽医。广大经销商的营销观念也要跟着转变过来，要结合潮流，加强自己的技术服务，向技术服务的方向转化，组建自己的服务队伍，为养殖户提供免费养殖保健方案、疾病诊断等，只有靠服务赢得了终端，握有养殖终端才能赢得市场。
第三，为通过GSP认证早做准备，先人一步的商业“企图”有可能决定未来的市场“版图”。
农业部在GMP验收尘埃落定之后，已经逐步对兽药经销商实施GSP验收，山东等地已经有一部分经销商通过了认证。面对这样一个内部净化的局面，也有很多经销商没有认识到它的重要性。但是十二五期间，GSP认证肯定会全面快速开展，届时将有一批经销商被淘汰。经销商应尽早准备，积极寻找人才，建立实验室，添置诊断设备等，争取做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼”，未来市场竞争力才更强。
第四，信誉立业
正所谓“人无信不立，业无信不兴”，经销商只有靠信誉才能与消费者、企业三者之间形成良性循环，生意才能做得昌盛持久。如若信誉缺失，其对经销商的危害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长远的业务；其次，消费者也不会成为忠实的客户，经销商销售额的稳定性无从保障；经销商丧失了立足根本，就会自断事业发展的“脉线”，最后可能连生存都是问题。
“改变”这是个并不新鲜的词语，如今已经成为兽药经营的救命稻草，发挥出了无穷的力量，因为这种改变是由内而外的，是从思想到行动上的一个统一行为，这种行为将带来一个全新的兽药经营时代。
|
