一、由业务营销型向服务营销型转变。
要做好终端就要把最好的产品、合适的价格、优质的服务、最优的交易环境带给养殖户，和养殖户直接对话。营销最快的捷径就是“沉”，做到底，首先要持之以恒，终端成功并非一个点子就可以成就市场，终端传播需要反复反复再反复，坚持坚持再坚持。营销员作为厂家的直接代表，在终端要为养殖户提供最优质的服务，包括售前、售中、售后系统服务。要能与对方坦诚相待，而且考虑对方的利益需求点，不仅要打动对方，更要让对方收获价值。养殖户不是为你推销技巧所感动，而是为你高尚的人格和优质的服务所感动，只有牢牢抓住养殖大户，才能让小户随大流购买，以点带面，并有可能形成多次重复购买。
二、将优秀经销商转化为本公司服务营销员。
可以经常培训组织沟通能力强、市场潜力大的优秀经销商，让其认可公司文化，最好能资源地传播公司文化，甚至成为公司的市场代言人，这样方能发挥他们的最大潜能。公司的营销人员应配合经销商切入更多的养殖场，扩大市场份额。很多经销商对厂家营销人员怀有疑虑，怕厂家抄了后路，我认为不必有这种担忧，一方面，厂家绝对不可能舍弃经销商而直销养殖户，那样成本太高，另一方面，也会导致对养殖户服务的不到位。
三、提高一线营销人员的整体素质。
兽药营销人员要不断加强学习，不仅学习营销知识，特别要学习专业知识，包括提高服务水平和组织能力等，高素质高技术是养殖演变后的市场需求，未来的中型规模以上的养殖场最缺的就是技术厂长，这就需要兽药营销员由业务型向专业型转变，由游动型“猎手”向安家型的“农夫”转变，由“运动员”式营销向“教练员”式营销员转变。
兽药营销必将是以终端客户（养殖户）需求为导向，去研究了解养殖户的需求，根据需求进行产品、品牌、服务、促销的完善，提升企业的综合竞争力，只有这样企业才能立于不败之地。
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