本报讯 2009年7月26日，冀中品牌召开销售系统年中会议，会议以“跨越与新渠道建设”为主题，以张总、刘总的工作总结分析为开端，谢胜国、韩越、崔磊分别以《创建新渠道是我们的生存之本》、《投资就是收益》、《新渠道建设中的心得体会》、《转变思想、改变做法、全力开发》为主题做了典型发言，同时针对部分经理人的提问和困惑做了互动交流。区域经理及以上人员参加了会议。
会上，销售总公司总经理张瑞克对2009年上半年整体销售情况做了总结，我们09年效益较08年同期增长282%。针对新渠道建设，张总做了细致的剖析，在肯定成绩的同时，提出了两大问题：认识不深刻，措施不得力。新渠道建设是实现公司跨越发展的关键，转变是当前销售的关键词，我们要把它认识到骨头里，让客户也充分理解我们的新渠道建设。公司今后将不讲道理、强制性地推动新渠道建设。
刘芳华副总围绕“破除思想障碍、跑步实现大跨越”的主旨，从三个方面分析了新渠道建设的背景，提出“是什么障碍了团队思想？”的思考，警示各位经理人要注意队伍的“门市综合症”，领导队伍充分认识当前竞争的残酷性、紧迫性和复杂性，对经理人的领导方法给予中肯的分析指导，明确提出了下半年的跨越目标及具体措施。
最后吴总提出了明确指示和要求，吴总指示要将新渠道建设的认识扩展到全员，乃至我们的客户群。明确两个目标：1、全年任务指标不动摇。2、新渠道建设指标不放松。提出了三个要求：1、推动新渠道建设要手段有力，准军事化行动开展此工作。2、指导要下沉，实现靠前指挥。3、考核激励方面要重点突出，导向明确。激励要短中见长，我们反对看重短期目标、一个月业绩，着力点应该落在渠道建设上。 |
