记者：冀中已经进入了跨越式发展阶段
吴里明：是的，养殖业的集约化发展为我们创造了跨越式发展的条件，我们的目标是 “做家禽制剂第一供应商”。达到这一目标应该具备很大的综合竞争优势，包括打造高效的营销服务团队、开发具有自主知识产权等竞争优势的产品、建设现代化的管理系统、先进的物流配送体系等等。具备了才有可能在这个层面去竞争，不具备只是一句空话，一个口号。
     兽药是中间产品，它是依附于养殖业的，哪的养殖基础好，哪里才有兽药的市场。像广东温氏的模式是非常好的，它这两年也走出广东，在山东、四川建分厂。广西的企业，以玉林为主，在两广地区做了很多养殖厂，前景看好，尤其是三黄鸡之类的产品。
     围绕规模化、规范化发展，近几年区域性市场变化很大。过去没有养殖习惯的省份和地区表现出了很好的发展势头，包括苏北的一些地区。资本的推动发挥了很好的作用，养殖组织者建杀鸡厂，做“三放一收”这种模式，很快就得到当地政府的支持，如信贷支持、划拨土地等等；也有饲料企业、肉食品企业牵头的，搞肉鸡一条龙养殖，在过去没有养殖习惯的地区发展很快，形成了新的养殖集中区，并且具有一定的规模（几十万只、上百万只）。传统的养殖市场反倒不行了，缺少领头的企业，模式跟不上。
    文杰老师总结说，没有规模化就没有标准化，有了很好的标准化才能提升规模化。所以我们国家的产业政策规定：十二五期间要把50%以上的规模化养殖场建成标准化养殖场，规模化养殖要提高10%~15%的水平，其中标准化养殖场要占到规模化养殖场的一半（50%）以上。国家拿出30个亿支持标准化建设，5个亿以奖代补的形式支持。国家在标准化养殖场建设和规模化养殖场推动方面将会逐步加大力量。规模化养殖可以保障食品安全，散养很难达到。

记者：先发者不一定得势，这个理念被大家广泛接受之后，其它企业是否有可能后发制人占便宜？
吴里明：这个不要怕，这个局面不是一朝一夕就能积累出来的，这是一个厚积薄发的过程，是一个综合因素的竞争。不排除某个企业在局部市场做得很不错，但仅限于局部，全国范围内的企业性操作很难。从企业层面为肉鸡全产业链服务的，出政策来打造队伍的目前还很少，所以我们要把握机会，争取跑到前面去。

四   成就企业，成就个人

记者：请吴总谈一谈12年以来创业的主要经验及企业经营管理的方法？
吴里明：这些年走过来非常可贵的是培养了一批市场的干部队伍（服务和销售），这支队伍对企业比较忠诚，也掌握了冀中的操作技巧和营销理念。这支干部队伍就是企业的根，冀中市场销售的骨干人员一直都相对比较稳定，这缘于双方面成就吧，成就企业同时成就个人。
     经营管理主要是人的问题，要有比较好的管理人员负责生产和内部运营等方面。要特别讲求企业文化的建设，员工首先要认同冀中的企业理念。柳传志先生讲，员工要先入模子，这个模子就是企业文化，企业提倡什么，反对什么（作风和价值理念等），只有让员工认同了这些才能真正融入企业。在这一点上，企业文化的建设是很重要的。冀中企业文化的核心是“责任文化”，每个人对自己的工作负责、对企业负责、对岗位负责。
     近些年，企业积淀的文化主要有：“勤奋敬业就是为自己的人生打造品牌”，不要老说在为哪家企业干工作，一定是在为自己的人生做铺垫、做积累；其次是“快速反应”，我们是一个营销密集型企业，特点是产品品种多、批量小、批次多、发货零散，要跟着市场这个中心快速转，需要生产、管理、储运体系快速反应，才能支持市场；另外是“团队协作”。这三方面最能够代表冀中的企业个性。

记者：公司在财务和资本运营方面的想法是什么？跟银行方面的合作是怎样的？
吴里明：跟银行有信贷往来，冀中有很多年的历史，社会信誉和企业信誉还是不错的，只要提出要求，银行就会支持。
     我们在经营理念上有四句话：生产现在，销售未来，真诚信用，有诺必践。我们现在生产的产品虽然是当下正在做的事，实际上也是在销售企业的未来，不止是产品层面，关系到企业信誉和形象，在为未来打基础。

记者：听说冀中员工的薪酬水平并不是很高的，企业如何留得住人？
吴里明：在经济因素之外，员工对企业的认同是很重要的。员工刚开始参加工作的时候是看重绩效薪水的，但是通过自己努力做出品牌，物质收入丰富之后，这方面就不一定是第一位了。还要有精神层面的东西，例如发展空间、工作的愉悦程度等，员工都愿意归属到一个优秀的集体。冀中过去几年薪酬确实不高，但大家对冀中有信心，觉得冀中能做大，能发展起来，能做成业内最好的，现在薪酬水平也不错了。
     企业留住人有两个方面：个人能不能同企业共同发展；大企业给的平台要大，而且随着它的平台变大，员工的价值也会提升，小企业给予的是一时的，满足不了发展意愿。所以要想有足够大的个人价值的实现一定要在大平台上，我们的大平台就是要做家禽制剂第一供应商。