对于所有兽药经销商来说，GSP将是他们经受严峻考验的一关，当前全国GSP认证的大范围开展，使“GSP”成为今年兽药行业最为关注的话题之一。今后，兽药经营领域也将与生产领域一样，兼并、重组、转产、破产将成为资源整合、行业调整的基本模式。
面对必须应对的变化，一些大的经销商总能积极应对，凭借其雄厚的经济实力、领先的硬件设施、良好的人力资源以及多年积累的营销网络和社会网络资源努力作先行者，努力保持其在行业的领先地位。而中小经销商由于实力、资源有限，往往消极被动，处于弱势地位。
那么面对GSP，中小兽药经销商应从哪些方面着手呢？
一、做与不做
实施兽药GSP的最终目的是规范兽药市场经营活动、保证兽药质量、净化
市场环境，借此使行业资源得以整合，总体水平得以提升。因此并不是鼓励人人都做、人人都通过，所以每个经营企业都应量体裁衣、量力而行。
经销商应根据自身实际情况进行全方位的、深入的思考：自身经营规模上有没有优势？技术服务上有没有特色？人员素质上有没有优势？信息资源上有没有优势？于自己合作的上游生产厂家供应链上有没有优势？下游营销网络上有没有优势?同时还要考虑是否有一定资金资金作保障，毕竟要通过一次认证，对中小兽药经销商来说是很耗费“体力”的。
通过全面思考，经销商可对自身做出正确评估，若认为自身既无优势，又无一定的流动资金作保证，退出该行业，选择更适合自身的行业发展，未尝不是一种好的选择。
如果费尽全力勉强通过，即使没有被政策淘汰，也很容易被市场所淘汰。因为GSP并不是最高准则，它只是兽药经营企业最低的起点要求，通过GSP后的激烈市场竞争才是最大的考验。
二、 做的原则
在确认要实施GSP后，“如何做”就成为摆在经销商面前的一个最现实的问题。每个经销商应结合自身特点与实际情况选择不同的实施方式：
1、以自身为主，在兽医行政管理部门指导下完成。
对于原本管理就相对完善、拥有相关专业技术人员、有一定实力的经销商可考虑选择此种方式，通过自身的努力和各级兽医行政管理部门的指导、帮助，进行GSP的认证工作。
2、加入品牌连锁企业，有总部统一实施。
对于有一定知名度、市场认知度强的经销商，自己单独实施有困难的话，可考虑加入有实力的知名连锁企业中，由企业总部总体规划实施，经销商只需配合执行即可。
3、由专业技术公司指导实施。
对于规模不大、实力不强但有意实施GSP的经销商，可以有提供专业认证服务的技术公司来指导整个GSP实施过程，以利于工作的方便、快捷、高效。
4、由已通过GSP认证的“兄弟”单位或上游供应兽药的生产厂商来寻求帮助，以他们的成功经验来指导GSP的实施。
三、 怎样做
GSP三大要素即硬件（厂房设施、设备仪器等）、软件（文件管理系统）、人员，其中硬件是基础、软件是保证、人员是关键，三大要素互相制约，缺一不可。
一般GSP实施要经理系统设计阶段、软硬件建设及人员培训阶段、全系统试运行阶段、迎接GSP认证验收的准备阶段。
1、 系统设计阶段。
在准备初期，应落实必须具备的组织机构、严格按GSP标准要求，配备相应各类技术人员，并接受兽医行政管理部门组织的培训、考核，持证上岗，为下一步工作打下坚实的基础。
2、软硬件建设及人员培训阶段
应严格按GSP标准要求，对营业场所、库房、化验室等硬件进行改造，配备相应设备设施，有条件的可同时建立计算机信息管理系统，覆盖兽药的购入、储存、销售和质量控制的全过程，实现现代化的管理。
在硬件改造的同时，应对主要技术人员进行软件编制方面的培训工作，同时进行相关文件的制定工作。
应经常对企业内人员进行兽药管理法规及兽药经营质量管理规范、兽药的兽医等相管专业知识、职业道德等方面的教育、培训，并接受所在地方兽医行政管理部门组织实施的相关培训、考核，同时建立人员培训、考核的档案。
3、全系统试运行阶段
在此阶段，开始按照GSP要求试运行，修订、完善和调整系统运行过程中不符合GSP要求合实际操作的部分，做好各种记录，进一步强化人员培训。
4、GSP认证迎检准备阶段
此阶段主要是要求企业做好迎接现场检查的各项准备工作。 |
