成功的推销是良好习惯起作用的结果，你必须熟练掌握，并要学会灵活运用；而失败的推销则是不良习惯带来的后果，你必须加以克服。以下是一些值得更多注意的不良习惯：

      1. 拖延时间。迅速而又执著的行动是无可替代的。

　　2. 恐惧。心中带着任何形式恐惧的推销员都是无法成功的。以下是恐惧的六种基本表现形式：

　　* 对贫穷的恐惧 * 对失去爱的恐惧

　　* 对批评的恐惧 * 对衰老的恐惧

　　* 对疾病的恐惧 * 对死亡的恐惧

　　3. 花太多时间去拜访客户而不是真正的完成销售。拜访客户不是面谈，而面谈也并不意味着完成一

次销售。许多自认为是推销员的人并不知道这些。

　　4. 将责任推给销售经理。销售经理的职责不是和推销员一起去拜访客户，他们没有时间也没有精力

这么去做。他们的职责是告诉推销员做什么，而不是和推销员一起去做。

　　5. 花过多的时间和精力来编造借口。任何辩解都是苍白无力的，要凭订单说话，其他什么都不管用

，一定要记住这一点。

　　6. 花太多时间在旅馆大堂或其他销售员流连的地方休整。要休整就在路上休整，安逸的环境会让人

失去动力。

　　7. 推销时只顾着听别人的不幸遭遇，而忘记自己是来推销产品的。经济是和人交谈时的一个共同话

题，不过别让这个话题干扰了你的目标。

　　8. 过于频繁的夜间社交活动。也许你会对自己说社交活动和关系网的营造会对自己的事业有好处，

但是这应该建立在不影响第二天工作的基础之上。

　　9. 将前景寄托在销售经理身上。这样的推销员希望潜在顾客哪儿也不去，也不会要其他人推销的产

品，就坐在家里等待他们上门推销。而推销大师则会寻找机会，将命运掌握在自己手中。这也是大师能成

为大师的重要原因之一。

　　10. 等待经济环境好转。这完全是一个借口。总会有些你现在可以做的事，这要靠你自己去发现。

　　11. 害怕竞争、被拒，过于悲观。拜访潜在顾客时，如果在敲门前你就觉得顾客会对自己说“不”，

那你肯定会被人拒之门外。人们能察觉出你的恐惧，发现你的软弱。

　　12. 不能预先规划自己一天的工作。一个合理的规划会使你的工作进展顺利，可以完成预期的目标；

而没有任何计划的推销员在工作时则会觉得无从下手。

　　13. 拜访客户时不守信、不守时。无论潜在的还是现有的客户，都会厌烦那些总是忘记在约定时间拜

访的推销员。如果客户需要产品，说明他们当时就有需求，不能拖延。