对于销售人员来讲，销售日记就是营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯。人生的感悟，是一个销售人员成长蜕变的见证。

销售日记一般包括了如下内容：
1、 今天主要做了哪几项工作。是开发客户，还是拜访客户，协助客户店铺，或者是调查市场，了解竞争对手等。
2、 销售完成情况。在销售日记里，最好有每天的销售记录累积表，即每月的目标分解到每一天，并罗列出按计划进度应该完成的数量，是欠了，还是超了，实际完成比率，有没有跟上计划进度等。
3、 市场竞争状态。我们生存、发展在竞争对手的缺陷里，竞争对手的每一个错误或是缺陷，都是我们的机会。因此，我们每天都要关注竞争的变化，新产品的推出、老品淘汰，产品生产日期（看竞争流转速度），客户变化，业务员和下游客户状态、售后服务规范度，下游客户满意度等，做到知己知彼，百战不殆。
4、 急迫问题及明日工作计划。通过对一天工作的梳理，总结出影响销售量达成的核心因素和主要障碍，记下需要向公司申请的方案或政策，以及需要公司支持的资源等。凡是预立案，不预则废。在这部分，还可以加上对第二天的工作，让每天都有目标有计划，从而便于检查和评估。
5、 工作得失。这其实是对自己一天工作的评价，这些东西最有价值，无论他是成功的，还是失败的。在这部分，我们可以回顾在一天的工作中，有哪些工作事项是有价值、有意义的；有哪些方面做得不到位，甚至压根就是失败的；哪些是需要在接下来的工作中改进的。对于成功的经验，可以通过写成案例或做成课件的方式，对客户或下属进行培训提升。失败的地方，也要通过现身说法，勇于揭丑，让自己或同事得到启发和借鉴。
预让销售日记变成自己高速成长的跳板，既要坚持不懈，又要认真执行不敷衍。销售日记虽然事小，却反映了一个人的工作态度。一个态度不好的销售人员，他的市场业绩会优秀吗？他会得到上级或领导的青睐吗？一个经常应付的人，企业又怎能托付重任呢？要记住：销售日记，是写给未来的自己，不是写给企业的，一定要细致、用心。
老子说“天下大事，必作于细，天下难事，必作于易”营销人员只有从写销售日记这些小事开始，点滴记录我们工作和生活中的经验和感悟，才能厚积薄发，才能形成自己的销售体系和模式，才能使更多的行业和营销人员受惠，在发挥自己最的价值的同时，实现自己从职业到事业的转变。