市场营销是一个令人羡慕的工作,也是一个成就人的职业,是快速成长的行业.美国有近1/3的人从事与营销有关的工作,而中国有近8000万营销人员.乔*吉拉德说过,你一生中推销的唯一产品,就是你自已.然而,营销生涯并非一帆风顺,它的一半是海水,一半是火焰,在两者之间的动荡与招摇里,营销人员必须规划好自己的营销职业生涯.
1.业务代表:鸵鸟式生存
对于营销人来说,成长路上的起点,就是如何做好业务员.对于业务代表来说,应该做什么,不应该做什么呢?业务代表,能做什么,又不能做什么呢?从某种意思上讲,业务代表就是前线上冲锋杀敌的士兵,就是用身体堵枪眼的工具,其生命的职责和要义就是认真\认真\再认真；执行\ 执行\再执行.
2. 业务经理:牧羊犬和领头羊
业务员之后,就是如何做业务经理.如果说业务代表是一个普通得不能再普通的士兵的话,那么业务经理就是一个班长,或者排长,至少已经不是一个士兵.从业务角度来看,如果把业务代表比做一只只普通的羊的话,那么,业务经理就是领头羊.领头羊,本身也是羊,和他所带领的羊是同种动物.羊群在领羊之后,是充满信任地\甘心情愿地跟着它向前走.从管理角度来看,如果把业务代表比做一只只普通的羊的话,那么,在这种意义上,业务经理就是牧羊犬.它本身是狗不是羊,羊群在它的驱赶下,以落伍为耻,争先恐后地往前涌.
3.分公司经理:理解分而治之
中国有8000万营销大军,能为封僵大吏的不少,但是能成为诸侯的并且知道从诸侯走向何方不就微乎其微屈指可数了.它需要的是明确的目标\有效的规划\辛苦的努力,但同时,离不了坚实的成长,经验的沉淀\ 时间的积累,只有这样,才能真正实现从" 诸侯" 到"王爷"甚至"太子"的飞跃.因此,对于这些诸侯来讲,永远地徘徊时不可取的,简单地重复也是不可为的,只有不断学习,积极开拓市场,并在适时而动的机会和选择中全面认识自己\分析现实\把握机会\在有所为有所不为的基础上有效晋升,这才是诸侯们的必然之路,也是必然的选择.
4.大区经理:懂得"驱将之道"
与分公司经理相比,大区经理不仅仅是区域的扩大,更为关键的是承上启下的销售管理和平台运作职能.因此,作为大区经理,应该说是将将之将,而不是将兵之将,他要做的就是"将"好这些公司经理之"将",而不是"将"好那些业务经理\业务员之"兵".最基本的就是实现由"将兵之将"到"将将之将"的转变和力行.领导重于管理,艺术多于科学,用"驱将之道"来领导这些分公司经理,用"驱兵之道"来管理这些分公司经理,用科学的策略来"推",用艺术手段来"拉",不断地把下属的这些分公司推向前台,不断地给他们小恩小惠,不邀功,不杀戮,真正实现了对这些"驱兵之将"的有效管理,为自己向销售总监提升的职业生涯规划打下坚实的基础.
5.销售总监:学会先画靶子再打枪
第五重天就是如何做销售总监.如果说,分公司经理是"将兵之将"\大公司经理就是"将将之将"的话,那么,销售总监就是"将帅之将".从职责上江,销售总监就是协助总经理参与销售经营与管理决策,领导销售业务工作,完成销售任务和目标.从这个意义上讲,如果说,企业老板是游戏规则的制定者,那么销售总监就是方向制定者,那么,大区经理们\分公司经理们\业务经理们就是方法执行者.
6. 营销总监:学会造势
如果营销人员做到了营销总经理,则就是第六重天了.作为企业的营销总经理,就应该像刘邦一样,在没有势时,不要去造势,或者借势;在内外环境均不成熟时,就要循势,像朱元璋一样" 广积粮,缓称王",一旦天时地利人和形成了势时,就要果断取势,为我所用.这就是企业里营销总经理最重要的驱驾力的修炼.一个合格而优秀的营销总经理,必定是一个很会循势而取势得人.从业务员到营销总经理一般要经过业务经理\分公司经理\ 大区经理\ 销售总监\ 营销总经理五道坎.在较短的时间内升得太快跑的太高20多岁就做上全国营销老总的位置也不见的是好事,30多岁了还在区域经理的位置也并非就是有问题.正所谓,能力不能速成,经验无法飞跃,底气需要沉淀,境界更得磨练!贵族可是多少代人的积累和沉淀才铸就的.但是,如果一个人40多岁了还在做业务员那肯定也有问题.正所谓,暴发户如果不学会过优雅的生活不会玩高雅的情调,就永远只是暴发户.
原自<易友>杂志
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