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水能载舟亦能覆舟,当今市场谁主沉浮
来源:本站原创 作者:佚名 日期:2010年06月02日 访问次数:
 

      瞭望当前竞争激烈的兽药市场,对于低迷的市场行情业内人士多数认为是不乐观的。07年—08年高行情过后一直处于低谷,偶有抬头也是昙花一现,特别是今年养猪业已经到达绝对低点,再加上现在猪病高发,特别是今年口蹄疫的大爆发,给养殖户很大打击,很多中小散养户猪场主动或被动的淘汰。使销售更加雪上加霜。
兽药销售的立足就是应对高竞争,目前高竞争的大环境下出现了低迷的行情,低迷的市场使高竞争中的销售人员疲惫,以往的销售手段得不到很好的收获,导致一些人停下了销售的步伐。等待、等待行情的回转,难道行情的回转真的能摆脱销售的困境吗?作为一个市场技术服务人员的我认为:我们应该销售在当下,赢在当下的市场需要用技术营销的理念,让低迷的市场活起来。
古人云:“水能载舟,亦能覆舟”。也可倒过来说:“水能覆舟,亦能载舟”市场行情眼下是不乐观,各兽药公司也面临很大困境如何去营销,如何去把握市场让兽药销售能在低迷的行情中扬帆直前,我认为要做到以下三点:
1. 市场导向的产品和理念的需求
      在这几年的猪场售后工作中我发现以前大家重视药物保健,特别是南方很多大猪场经常用超剂量原粉进行药物保健,依靠药物来保持猪场健康水平。这使很多以药物为主的兽药公司风靡起来,各种治病的特效药纷纷上市,比如三针保健以前以土霉素为主,后来主要由于副猪嗜血杆菌对猪场危害加大,面对高行情大家不惜用头孢进行保健,虽然见效快同时也带来了很头疼的问题,猪群耐药菌株的出现,更增加了高额的药物投入。
      随着养猪业的不断发展大家也意识到了药物保健带来的弊端,特别是市场低迷的情况下,很多猪场一旦发病根本不治疗,所以他们对治疗药的需求开始下降加之治疗药成本高。再比如猪瘟的免疫,猪瘟疫苗是一个很成熟的疫苗也是国家免费发放的疫苗,可猪瘟病毒并没有消除,就目前来看很多大猪场母猪带猪瘟野毒的情况非常普遍,大家对免疫猪瘟计量模糊,还停留在以前的经验按头份注射。 在母猪带猪瘟病毒综合征的状况下,猪只要注射7500个兔体感染量。由此可见养猪人需要的是什么?他们需要的是理念,是能帮他们走出养猪困境的理念,所以我们在做售后服务时一定要把营养免疫、净化猪体、减少用药的养殖理念告诉大家。
2.市场需要的人员
      传统的兽药销售使我们越做越疲惫,市场越做越死,所以我们要打破传统销售模式一定把工作做到最底层。作为市场技术服务人员的我认为我们要让市场活起来,首先公司的理念和产品结构都适应现在的养猪业,公司理念也是未来养猪业要达到的最终目的,所以我们要先把这个理念传播给经销商,让他们意识到产品的科技含量;其次要利用我们的技术帮养殖户解决问题,同时要把健康养殖理念告诉他们,让他们明白产品背后的服务价值。虽然市场行情低迷但我们要销售在当下把市场做扎实,赢在当下;再次要做到关注市场动态及时把新的市场行情及相关行业内新闻传达给养殖户所以技术人员要不断学习使自己适应这个快变的行业
3.扎实做市场
    这种低迷的行情下技术人员、业务人员一定把工作做到最底层,时刻了解客户需要什么,养殖户需要什么、市场需要什么这就要求我们有敏锐的洞察力,同时把自己培养成技术业务全面的人,以技术服务客户解决问题,带动销售。
    面对变化莫测的市场,我们一定清楚的认识“水能载舟,亦能覆舟”,当今市场谁主沉浮,我们要适应市场,把握市场,用理念占有市场,让市场活起来。

技术主任  赵明涛

 
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