我就鲁迅先生所写的文章《拿来主义》中的一句话“我们要运用脑髓，放出眼光，自己来拿。”发表自己的见解。

     先来说一下 “运用脑髓”。其意就是要我们独立思考。独立思考这种方法是我们学习和创业中值得提倡的一种方法。先说一下为什么要独立思考呢？如孔子所说的“学而不思则罔，思而不学则殆”；宋代教育家程颐认为“为学之道，必本与思，思则得之，不思则不得也”，“不深思而得者，其得易失”。突出了思考在创业中至高无上的地位。大家都知道创业，如现在的我们就是在不断地学习，吸取经验，提升自己、独立思考，从而干好自己的事业。无论我们是做销售还是做服务，都应独立思考。

 
     我们的工作是以服务为主，从事服务的目的，就是要通过自己的劳动，去竭力发掘前人所未服务到的项目；如果别人什么都已发现了，给我们讲得清清楚楚，那就用不着我们去服务了。所以在工作上光凭搬用别人的经验是不行的；而且客观事物不断地在发生变化，个行业也在时时刻刻向前发展，只是套用别人的经验就往往会发生格格不入的毛病，甚至每个人自己也不能靠老经验去尝试新问题，而应该不断地推出新的方案，大胆创造。我总觉得，我们在这方面还有着较大的缺点。但请大家切不要误解，以为我们要在工作上去瞎摸瞎闯，自以为是，一点也不向别人请教。不是的，独立思考和不接受前人的经验与老师的指教是毫无共同之点的。

     假如有一个人没有应有的专业知识和经验，便宣布“我要独立思考”，成天关在屋子里沉思瞑想，纵然他凭他的天才能够想出一些东西来，我敢说他想出的东西很可能别人在几年以前就已经想到了，很可能还停留在几十年以前或几年以前的水平上面。这种情况说明他的劳动是白白的浪费，当然更谈不到赶上世界先进水平了。

     所以学习前人的经验，吸取行业已有的成果是非常必要的。而为了做到这一点，主动地争取老教授的帮助和严格的培训，又是值得我们关注的。

    本人出差时常接触一些企业负责人，大谈兽药行业如何如何与其他行业不同，对网络营销或者说电子商务不适合等等。虽然说隔行如隔山，在本人看来营销本身不分行业，没有适合与不适合的模式，只有适合与不适合的创新营销手段罢了。

    　所以我们也应该学习其他行业的销售模式。跨行业经验能够拓宽企业思路，比如服装，饲料，电器，卖书的等等，每个跳出原有行业的营销模式，不是迅速崛起，谈到这里有人会讲，这些都是时尚产品和互联网可以融合，兽药不同，比如史玉柱做网游，用的是医药保健品的操作模式，这又如何解释呢？学习跨行业的渠道操作经验，更能拓宽兽药企业渠道运作思路，更能让企业找到“第三灵感”，而更好地进行谋划与安排。

     要想在兽药行业想有更大的突破，就要敢于创新，敢于为别人不敢为，运用我们的脑髓，就要善于学习，学习本行业的经验，但更要学习跨行业的做法，只有跳出行业的“圈子”，我们才能摆脱“当局者迷”，才能让我们自己更清醒，从而走的更快，走的更远。

    再来说一下“放出眼光”：其意就是要我们能够鉴别“精华”与“糟粕”。由于“眼光”不同，对人对事会有不同观感。一般情况下，人们看到的通常是司空见惯的东西。能“放出眼光”的人则不然，他能看到别人视而不见的东西，能从别人熟视无睹的事物中发现不寻常之处。譬如说： “描写燃烧着的火焰和原野的树木时，要注视它，直到发现那些树木和火焰跟别的树木和火焰有什么不同的地方为止。这就是我们的眼睛、赢得的结果----成功。

     说起“放出眼光”，就不妨来说一下我们的行业。目前本行业正从混乱中走向洗牌，已有一些小企业在这个经济的寒冬里步履维艰，不知路在何方。而一些大企业正慢慢地在整合中壮大，靠一个点子就能生存的法则正在接受挑战。

    众多公司的业务员都在选择为数不多的优秀经销商。因为经销商在行业前进中也在慢慢洗牌，一些没有服务能力的经销商门逐渐走向没落。在国家政策的刺激下，众多的养殖小区陆续建立，养殖业的发展越来越规模化、集约化，前两年的预测正逐步走向现实。生猪价格以有回暖的迹象。我国人口众多，再加上国家强有力的政策激励，国民消费信心正逐步回升，养殖业仍一片光明。

     行业越乱，机会就会越多！兽药行业目前还没有出现比较强势的品牌，随着产品同质化的进一步加强，品牌战略已从产品时代逐渐过渡到形象时代。目前市场上各大兽药公司都非常注重品牌形象的宣传，当今的行业就如同现在的我们需要自我“定位”。

      所谓“定位”，就是让品牌在养殖户的心智阶梯中占据最有利地位，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当养殖户产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就说这个品牌占据了这个定位。

      一年来，我们冀中药业“科技下乡，服务三农，打造业内第一品牌”的新理念，假如我们的理念一直不变，那么在养殖户心智中就形成了“服务三农第一”的定位。只要想起三农就会想起冀中药业！我们的产品肯定在养殖户心中占有一定的品牌位置，我们的服务会更加贴心。

    
     目前兽药行业的心智定位还不明显，都没有形成强势的品牌，还有很多心智定位资源供我们选用，所以我们要“放出眼光”，在这样的形式下，我们应该迅速占领一个“心智定位”，让后来者望尘莫及！
接着说一下 “自己来拿”。这四个字的意思就是要我们能够独立自主的选择。市场我们要自己来拿，客户我们要自己来拿，因此在人的一生中，“运用脑髓”“放出眼光”“自己来拿”这三件宝物是每个人都应拥有的，我们不能随意的丢弃其中任何一个。

     社会的发展，时代的进步，历史的潮流，没有一个会背离这三个而行的。