成功没有捷径，它需要脚踏实地。近年来几乎年年居畅销排行榜前几名的作家林清云谈到自己的写作时说：“我是个农夫的儿子，家里世代务农，在农家就有一个体会：每年只能收成一次，但天天都得下田工作。而作家的精神也是如此，这便是我给自己的规范。”20年来，他不断的写作，从未间断。我想不只是作家，从事每一种行业的人，都应该学习农夫的精神每日耕耘，时候到了，总会看到收成。

时间如白驹过隙。当我提笔来写这篇文章时，已在肇庆七年之久了，这几年来的风风雨雨，希望在此通过这次冀中给我们提供的舞台上与大家一起分享。

1999年就在鼎湖区这间只有几十平方米的门市里，开始了经营兽药的生涯，那时生意真是举步维艰，因为是外乡人的缘故，许多养殖户并不认可我们，有的养殖户说“你们的产品太贵了。”有的养殖户说：“你们卖的是不是假药呀”。当时的我感到的是迷茫和无奈，有多少次想放弃。也许我是属牛的原因吧，骨子里有着一种倔强，面对残酷的市场和竞争环境，决不放弃；我要思考如何守住阵地，如何攻城掠寨。于是在最初的两年时间里，我们一面做起了兽药批发，一面还在继续零售，通过两年时间的打拼，生意渐渐有了转机，一些养殖户慢慢开始接受我们了，可是那时的零售也是仅仅维持在等客上门的局面。

商场如战场，残酷的市场竞争使我意识到适者生存的道理。只有不断地做大做强，以技术为依托，质量为生命，才能在竞争上获取自己的生存空间，在2003年成立了第一家分店白土红云动物保健品经营部，当时在当地市场这是第一家以兽药超市形式出现的，摆脱了以往“夫妻店”的经营理念，大胆地吸纳了技术人员，管理人员。在经营过程中始终把养殖户放在第一位，真真正正地解决养殖户心中的疑惑和提出的问题，以更好地树立技术和产品在养殖户心中的地位，使我们的兽药连锁发展有了一个良好的开端。

     陆陆续续的，几年里已开了五家分店了，至今为止第五家分店的生意已登上了一个新的台阶。在经营过程中遇到过许多困难，我始终坚持，要想赢得胜利必须要有独特的战略思想，要有抢、逼、围的顽强作风。

抢：抢什么呢？抢养殖户，谁去抢？我们的技术服务员。我们可以不说别人的坏话，但我们必须多说自己的好话，我们要抢出咄咄逼人的气势，如果其它竞争对手反应过来，我们已经抢先一步了。

逼：逼什么呢？逼自己，逼竞争对手。逼自己要多想办法多动脑筋，把我们的产品挤进去；逼竞争对手，就是要把他们的产品从养殖户那里挤出去。怎么逼呢？就是靠技术优势，价格优势，服务优势，把它深深地根植于养殖户的心中，让其它竞争的跟在我们后面。

围：围什么呢？围宣传，围服务，围终端客户，怎么围呢？首先是人有我也有，其次是人无我也有，不求繁杂零乱，为求干净、规范、抢眼。我们还要围养殖户，要通过宣传，通过服务，围住他们的感情，围住他们的信心，同时也围住他们的利益。

谈到这几年来的收获，最大的得益还是来自于厂家的多方位支持。03年与冀中公司合作至今已经4年了，能够与这个充满朝气活力和美好前景的公司合作，我觉得是很幸运的。初次相识冀中，业务王经理给我的感觉是朴实、谦虚和真诚。刚开始的一年时间里我们都是断断续续合作的，可是面对我这样的销量他却不离不弃仍热忱相对，为我们及时地解决销售过程中出现的问题，从这一点上让我建立了与冀中努力合作的信心。

区域市场是属于厂家的，还是经销商的？如果是双方共有的，那么必然要形成统一战线，才能获得双赢。相比别的厂家，冀中的服务和质量更出色，在药品销售过程中，未出现过一次因药品质量问题引起的纠纷。在经销商的实践中，有一个普遍的现象，总是将“窜货”作为提升销量的捷径，面对这种情形，冀中公司总是及时解决，保护了我们的市场，带动了利润空间。

成功是一种选择，是一个决定。每一个厂家的生存都离不开经销商的支持，同样每一个经销商的发展也离不开厂家的支持。在几年的合作中我深刻体会到冀中是一个负责任、做长线、有实力的大品牌。有了这样坚强的后盾，在未来的日子里，期待与冀中一起发展壮大，期待冀中继续出更多更好的产品，让我们共同为养殖户保驾护航，相信明天会更好！