如果没有勇气坚持到最后，那么当初为什么要选择？既然已经在路上，就要坚持到底，负责到底，只为那 开满鲜花的喝彩。
那么区域经理的职业责任是什么？
第一方面就是对公司负责，我们从出校门时的年少轻狂逐步成长到现在的能够独挡一面的职业经理人， 我们要感恩公司的培养,以我们更大的贡献来回报公司。那我们如何做更大的贡献来回报公司呢？只要我 们身和心完全的融入公司，我们从来就没听说过有谁三心二意、朝三暮四就能做好事的。经理人在很大程度上是和公司一起成长起来的，从开始表面的认识公司到逐步深入的认同公司的理念、文化、公司远景的
规划和战略，这是时间的积淀所形成的。有了“企业是老板的也是自己的”这种思想之后，经理人就会把 自己的才智全部的贡献给企业，为企业做出更大的贡献。
第二方面就是对下属负责，我们的市场人员多是刚毕业的大学生,他们初出校门，除了书本上的知识,毫无实践经验可言。因此培养、教育他们就成为区域经理的重要职责。我们大区经理必须以负责任态度去管理新员工,我们要以身作则，用我们的一言一行时刻影响这他们。区域经理是担任着授道解惑角色,这就需要我们经常地学习,要给别人一滴水，自己就要有一缸水。区域经理是一个市场的排头兵，也是在市场
上关键事情的决策者和问题解决者。员工做错地方，一定要帮助及时的纠正,经验一定要和大家分享,并不要忘记鼓励他们，对我们的员工鼓励,这也是我们很重要的工作,其次是给你的下属一个很好的人生规划,一个人的一生很短暂，规划能使我们活的很精彩，我们五年后，十年后去干什么，怎么做，规划给他们以方向。没有规划的业务员，俩年过后，只能是一根坚挺的油条，因为那时候他已经失去了方向感了，更不
可能去谈什么事业的发展了。
第三是对经销商负责，我们是公司制定定的执行者，所以公司的发展战略一定要和客户及时的沟通，让经销商了解我们的发展方向。古人常说，投桃换李，一定要以真诚对待客户。千万不要用一种很浮躁的心态和客户进行交流，这是我们做销售的大纪。承诺是责任，漫天的给客户承诺，到兑现的时候还业务员都找不到，这样的后果可想而知。销售人员和经销商是唇齿相依的关系，客户的发展，客户销量的提升，就证明了我们的选择和方法是正确的，同时我们也得到了提升，所以，如果我们有啥好的想法，建议和客户多沟通，多交流。
一定要根据客户的实际情况制定合理的销售计划，盲目的制定计划只能会适得其反，帮助客户把货销出去是我们做销售的终级目标，所以我们考虑问题一定要全面。
区域经理不仅仅是，给业务员分分任务，拜访拜访客户，转转市场，我们需要做的事情很多，必须保持一颗负责任的心去做好每一件事。
保定冀中药业有限公司大区经理 郭志飞
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