《道德经》有云：知人者智，自知者明。我们只有做到知彼知已才能做到有的放矢，把复杂的问题简单化，明了的事情行为化。
    知的首要工作是了解、调研，多渠道、多角度，多层面获得信息，而后通过去粗取精、去伪存真、抽丝拨茧、由表及里，探寻事物的本质，故而做到事半功倍，取得成功。但找出本质并非易事，要求我们做到“在干中学”和“在干中悟”。
    我认为市场人员要做到三知：一知养殖户的需求和要求；二知经销商的想法和动态。我们与经销商的合作是基于资源互补的合作，是相互借力共同发展的合作，是相互依存的共赢，我们与经销商为着共同的目标而努力；三知竟争对手，他们的操作模式、产品结构、推广方法等。我们所处的环境是动态的，我们要时刻关注市场，随时补充三知的内容，在变化了的市场环境里不断创新，做到有章法、有远景的变，做到与之和谐共舞。
    知让我们变明，同时指导我们的行。有句话说“强行者有力”即在执行的过程中，不管遇害到什么样的困难，都会一往直前的人是有力量的人，是真正的强者。在执行中，我们都希望能一帆风顺，而现实往往事与愿违，很多问题干扰、阻止目标的实现。强行就是不受困难的干扰，坚定不移的克服困难向目标迈进，强行说的是不达目的誓不罢休的精神，而不是莽撞行事，是讲方法的行事，即，大事必做于细，难事必做于易，并把事情做成功。
   

    我认为行大体可分为如下几个方面：一行的意识；二行的技能；三行的责任。
一行的意识，我们与合作者要有共同的目标、价值观。我们这个行业是服务性较强的行业，谁的服务真诚、有特色、持之以恒，谁才能出彩。我们要把养殖户真正放在心上，能够做到养殖户不分大小以礼待之，面对养殖户的问题能耐心解答，在夜晚有突发疾病，能急养殖户所急，不辞辛劳亲往之。湖北浠水优秀经营者胡学斌老师曾对我说“一杯热水，一根香烟，已表达我对养殖朋友的尊敬和感激。”是啊，一杯水，一根烟，缔结的是他们一生缘分。
二是行的技能，2005年5月份高热病导致母猪、育肥猪大量死亡，2006年猪价历史性突破，2007年养殖成本增加，但国家鼓励政策也相继出台等等客观条件的影响，养殖模式已发生重大改变：养殖户、中小型养殖场、大型猪场普遍注重疫苗免疫接种和环境日常消毒，以及季节性疾病高发时期的预防性投药等。养殖户对市场人员、经销商的技能要求越来越高，在这方面陕西大荔韩江民我认为值得大家学习，他自费到中国农业大学进修学习，给自己充电。常说的一句话：给别人一碗水，自己要有一桶水。只有更多的提升自己，才能更好的为养殖朋友服好务。
三行的责任，我们要有共同的事业心和责任感，也就是说我们没有私心杂念，我们心里想的、身体力行做的就是这一件事，投入所有的精力、体力，竭尽全力把这一事情做好，这就是事业心。责任感，就是厂家对工作人员负责，对产品负责，对经销商、对养殖户、对市场负责，坚决不能做“有奶便是娘、鼠目寸光”的事。公司在非典时期、高热病爆发时期、地震期间等灾难面前踊跃履行企业的社会责任，十几年来将优质兽药送往千万个养殖户手中，我们市场一线人员也是任劳任怨地经营着各自的市场，把为经销商、养殖户创造价值为我们工作的出发点和终点，这就是公司和市场赋予我们市场人员的责任。
    不管是知还是行，决定性的因素便是身体力行，所谓轻诺必寡信，我们在日常工作中的每一次许诺、定的每一个目标，都要兑现、完成，学会对自己的言行负责，积累点滴养成好的习惯，不断超越自我，追求卓越！

                                大区经理 匡建秋