执行，是企业在一年365天里最基本的常态。执行力就是企业组织完成任务的能力。
执行--是目标与结果之间"缺失的一环"；是公司没有实现预定目标的主要原因；是公司领导层希望达到的目标和组织实现该目标的实际能力之间的差距；它不是简单的战术，而是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；它是战略的一部分。
兽药行业的发展从97年以前的暴利时代、机会时代过渡到现在的微利时代，再到入市后的标准化时代，经过了层层的市场洗礼和行业阵痛，兽药行业的竞争也逐渐趋于理性，在如今的GMP时代，能生存下来的各企业之间的竞争标准会更高，竞争的程度也会更加激烈。04年，正处于达标与非达标相交替，规范与非规范相混杂的阶段，达标企业、想做品牌的企业要在混乱中杀出重围，在发展方向和意识形态上都要进行相应的调整，这其中执行力是尤为重要的一环。
在微利时代兽药行业之间的拼杀除了企业的综合实力与方向的把握外更重要的是对中层管理者和一线操作者执行力的考验，在尚不规范的兽药行业，企业的中层管理者介于决策者和一线操作者之间，其执行力水平的高低是决定企业竞争力的很重要一环，因此其执行力水平的提升也就迫在眉睫。
1．中层管理者工作能力的提升
在行业趋于规范转型的新时期，企业中层管理者的工作能力不应再单纯局限于能把工作做好能完成公司的既定任务这一层次，更重要的是关注自己工作能力的潜质结构--究竟能否胜任所承担的管理工作，究竟能否更深一步真正做到在其位、谋其事、胜其职
⑴合理的安排部门工作，力求执行者操作到位
没有安排的工作，一定是杂乱无章的，所以管理者合理的安排好工作就是最大程度地提高一线员工的工作效率。否则易形成"安排欠妥→临阵磨枪→收拾残局→下次工作安排欠妥"的恶性循环。
⑵训练下属独挡一面，是提高执行力的工作之重
每个单位的工作都可以看作一个整体和系统，这个整体和系统总体上由管理者去把握，其中每一部分都要有具体的人分工负责，这就要求下属必须有独立性，有独挡一面的能力。
⑶把火力对准一个点，各个击破
一个成功的管理者不会企图同时向他手上的"所有"问题一齐进攻，他会集中火力，对准真正具有威力的"攻击面"从而产生收获较大的高效状态。能否成功的处理一连串问题，就是区别一位称职的管理者和一个有决策能力的管理者的惟一因素。
2．中层管理者管理能力的强化
对结果的管理和对过程的管理一直是管理者争论的一个话题，对兽药行业来说，现在许多中层的管理者还停留在对结果的管理阶段--追求完成销售任务，缺乏对事情细节的把握，因为任何结果都是有过程的，过程是规范、进步和竞争的真实体验，所以管理者能把工作细致化到什么程度，就会对公司的命运产生什么样的影响。
⑴摸透内机制，做到心中有数
如果想让你的每一位员工都最大程度地发挥他们的能力，就必须了解他们的工作策略，了解他们最有成效的工作方法。要能够给员工分类，然后个性化的去安排每类人的工作模式。
⑵个性管理：用"理智式"取代"自大式"
管理的目标是为了达到圆满、均衡、统一与和谐，而不是人格的冲突，其中的秘诀即在于包容与激发。每一个员工在性格上，都有其不同之处。所有的个性，都有其优点，也有其缺点，所以我们不要把焦点放在其缺点之处，要强调其个性上的优点和特殊性。因为利用好一个人的优点往往要比改变他的缺点要容易的多。
⑶明白人性管理的重要性
高素质的管理者绝对不会把员工当作物来规范、操作、训练和管理，他们会重视人的个性、积极性、创造性和能动性，从而为公司为个人创造最大的效益。
⑷大胆操作管理的创新模式
"做正确的事情比把事情做正确更重要"，这是管理学的名言。这就要正确地确定、明确、执行工作及成果目标。明确管理目的、管理状态、管理结果。明确管理标准、工作标准、成果标准。明确做什么，不做什么。明确管什么，不管什么。明确用什么对策、方法、技术、手段去管理。
3．中层管理者思想、意识能力的开发
思想意识能力是超越以上两种能力的一种高层境界，在兽药行业特有的经营业态、经营模式的影响下，哪个企业的管理者能先把先进的经营意识、营销模式溶入兽药特有的经营中去，就能在竞争中脱颖而出：
⑴准确的观察力
在此我们提倡的是一种潜观察，即要求管理者对可能发生的问题做出全面的预测和分析，从而保证所有工作运做的有效性。
⑵ 判断的精确化
判断分为两种形式：前判断，后判断，前者指管理者根据现有信息及形势，做出符合逻辑的判断；后者指管理者根据事情发展的过程得出来的带有总结性的观点。管理者要学会让判断接近精确化，从而防患于未然和知其所以然。
⑶ 组织的巧妙化，应变的快速化
有效的组织可以击败任何对抗势力，快速的应变可以增强企业的抗风险能力。这两种潜能的开发是管理者综合素质提升一个重要方面。
总结兽药行业的发展现状，展望兽药行业的发展愿景，执行力的打造和提升将是现代优秀兽药企业的一个象征和一个关键点。希望我们的企业经营者能在运筹帷幄的基础上做好企业"执行文化"的塑造，因为没有执行力就没有竞争力，因为执行力=决胜力。 |
