知名学者余秋雨曾说“中国最健康的经济群落就是浙江经济群落。浙江经济已经进入许多发达国家的经济教科书里，就算是再远的土地上都能找到浙江商人的脚步。”
有一种冲动一直充斥着我的内心——走近浙商，追随这群被誉为“草根商人的范本”的脚步，该是一种什么样的情景！五月，让我寻着了这样一个机会。
他，沈硼程， 从事兽药行业才三年时间，就发展成为嘉兴市年销售额过千万的最大的兽药经销商。这是一种偶然？还是成功使然？不少兽药经营者赶上了前几年的好时期，在没有多少竞争优势的情况下，仍迅速发展壮大。那么沈经理的成功是一种必然，还是机会主义经济下的产物？随着采访的深入，答案渐渐浮出水面。
“勤于思，善于言，更敏于行”这是沈经理给我的总体印象。创业之初，他就确立了“精细管理，深化服务”的经营理念，在这个思想的指导下，采取了一系列措施，成功变成了顺理成章的事。
“如果你对他的猪比他自己还了解，那他能不信服你吗？”这是沈经理经常给员工说的一句话。为了做到这一点，他建立了严格、规范的客户档案管理制度，定期了解客户情况，为客户建立用药记录并用电脑存档。每一位养殖户的档案几乎相当于养殖日记：何时上猪的，上的什么地方的猪，什么品种，当时猪仔情况是怎样的，有没有预防用药，用了什么药，用什么饲料、养殖过程中得了什么病、如何用药的……这些都有详细记录，养殖户遇到任何问题只要找他基本上没有解决不了的。
为了帮养殖户养好猪，他向养殖户提供养猪管理规范，定期预测区域疾病发展方向，制定相应的防治方案，并将他们免费发放给养殖户。
提供产业链增值服务是他的另一经营特色。他常年定期无偿性地提供本区域、周边甚至全国猪价，协助生猪销售，但不收取任何费用。现在市场上也有一部分经销商帮助养殖户销售生猪，但都或多或少的从中获利。“无私与双赢”在他的身上深刻地体现了出来。
在沈经理的门市上专门设立了一个会客室，用来接待养殖户，为养殖户提供了一个互相交流经验的平台。同时要员工记录搜集各种养殖信息。这些小小的细节渗透着沈经理的良苦用心。
“谁抓住了消费者的深层次需求，谁就是最后的赢家。” 养殖行业实际上是高科技行业，而从事养殖的却是文化水平相对较低的农民，这就决定了养殖户对服务的高要求。沈经理正是抓住了养殖户的这一需求，真诚地服务于养殖户，并形成了自己独特的优势，取得了真正的成功。只有专心、专业，才能在兽药行业里拥有属于自己的一片蓝天。在此祝愿沈经理的事业之路越走越精彩。 |
