白居易的诗歌说：“以心感人人心归。”是说只要人与人之间心心相通，就是天下富有人心的世界。李白的诗歌说：“明月直入，无心可猜。”是说人心与人心相通，就像明月那样明白、纯朴，没有一点杂质。简简单单做人，本本分分做事，很简单的道理，其实只要坚持和努力，诚实和勤奋，就一定会有好的结果。

        在我们的实际工作中，作为一名业务代表，在和经销商合作里，体会最深的一点就是诚信。在外做业务已近三年，如何把握和平衡业务员、公司、经销商三者之间的关系，如何做到共赢是对每个业务员的深层考验。随着企业的不断发展，我们需要建立的是和客户间成功的合作、长期的合作，就需要建立一个互相信任、心心相通的桥梁。那么，这样的信任是怎样建立起来的呢？摒除扰心的杂念和私欲，没有了尔虞我诈和勾心斗角，也就没有了桩桩顾虑和种种考虑。卸掉思想的负担，心灵长出翅膀，就可以自由自在的飞翔。

        和客户熟识了，便成了朋友，就会有机会和客户无拘无束的畅谈。经常有客户跟我说起自己的创业经历，刚开始做门市的时候经历过怎样的波折。正如有的厂家的药的价格很低，成分也差不多，出于利益和市场考虑，有些客户选择了那些小的厂家，可是那样的厂家管理不规范，有很多的漏洞。在合作的过程中也会有很多不畅通的地方，也许能得到一点小利，但是很难取得更大的发展，因为合作的过程不单纯是利益纽带的连接，更是体会大企业文化和人格魅力的一个过程，做事如做人就是这个道理。

        冀中在中国兽药届的名气就是靠着诚信二字做出来的，这个品牌的背后是许多和冀中有着一样价值观的、讲诚信的忠实客户。

        在经销商眼里，我们是业务员，更是企业形象。在公司里面，我们的角色又改为员工。由于冀中深厚的企业文化的渗透，在加上公司内的很多员工都是直接从各大中专院校招聘而来，思想较单纯，人际关系相对简单。而公司的中高层也都是实干的敬业者，公司充满着浓郁的人情味。正是这样的简单促使了我们的工作激情，努力在冀中的这个大舞台上实现自己的理想。每一个人能够简简单单的做人，用心做好每一件事。同事之间、上下级之间，没有了相互猜忌，也就消除了很多沟通的障碍。相互的工作会更顺利的开展。

        在家里，我们的角色还不断的变换。最近，我们家的房子交了钥匙，本来是很高兴的事情，可是面临装修，无形中增添了很多的烦恼。从各种渠道搜集到的资料都是装修市场不规范，不是价格昂贵，就是豆腐渣工程，要么就得总盯着累的精神濒临崩溃，种种这些都是因为模糊复杂的社会。如果整个社会都崇尚返朴归真，用一个简单的微笑，一声暖人的问候，一朵传情的玫瑰，一次深情的拥抱，来表达情怀、沟通心灵、诉说衷肠、表述相知，人们会在其中很轻松的享受。

        尺有所短，寸有所长。我一直坚信人生并不是一场你胜我败的角逐，而更像一场前赴后继的荒野接力赛。谁跑得快点，谁跑得慢点，很可能是环境和气候使然。认认真真做事,简简单单做人，才是人生的真谛。