当前环境下营销各个环节都有了全新的演绎。营销环境的变化，其实质是营销模式的变化，因为营销模式的变化，才是一个企业从卖产品到经营体系的转变；模式变化关乎到企业文化，产品、价格、员工精神的变化等等。
       兽药市场经过多年的发展，终端赢利模式探索倍受关注，决胜终端已成必然。终端赢利模式就是以终端核心为发力点，将产品力与口碑传播相结合，让产品自然生长，形成市场信息源，让营销的各种工具都着力于终端，省去过于漫长的沟通过程，以创新产品形成品牌的持续影响力，从而带来持续的销量。终端赢利模式不急于扩大市场份额，不盲目追求客户数量，及市场占有率，抛弃过去以市场份额就等于利润的思想。紧紧抓住利润中心，扎扎实实把控终端（养殖厂）。为什么呢？这是因为在新的规则下，在利润为中心的经营领域，大量的市场份额并不是最主要的，真正重要的是：你在什么地方获利，你的赢利模式是什么样的。研究赢利模式，实际上是要找到一个产品如何快速成长的方法。为什么有那么多产品和企业出现营销困境？主要是他们不从终端需求入手，而是把企业建立在想当然的基础上。国内很多企业在做产品的时候，是非市场化趋势多于市场趋动，也就是生产产品不是出于市场的需求。他们闭着眼睛去编概念、买设备、建厂房、生产、包装设计、品牌设计、公关活动、广告传播，等这所有工作全部完成后，才去进行市场推广。企业的种种行动完全是背市场而行的。当然，研究需求，要求企业要有使命感，要有以客为尊、尊重消费者和关怀消费者的前瞻心态。只有有了这种心态，企业的赢利才会几倍的放大。让产品自然存活，产品的自然存活是考验产品力的重要手段之一。在产品自然存活之前不要盲目进行推广活动，凡是产品刚刚落地就拼命炒作的，那不是做产品，而只是想敛钱。产品的自然存活非常重要，这个时候不要夸大，不要催化，也不要加“肥料”，这种自然生长在产品一年之后就会显示出他的强大的生命力。此时，再开始进行资源的组合配套，再进行终端创立模式的模板化总结和确定。最后才是品牌催化和连锁复制。产品自然成活的目的就是让产品在市场形成品质吸引力，然后再进行后续的品牌传播及持续经营。自然存活带来的是口碑，口碑带来产品的持续动销。有一句话说得好，好好活着就是真理；首先我们要让产品好好活着，其次才是发展。自然成活，让企业的战略控制在最好阶段，不要急于求成。因此，在经历过渠道大战、价格大战、促销大战之后，下一步该是产品创新、终端创新的大战。如何来运作这种模式，如何来看终端赢利模式给未来营销带来的积极意义？这就需要正视当前营销环境的多元性，做出正确的判断。让以点代面的传播成为可能，让销售信息形成互动。
    希望每个企业都能永远跑在消费需求的前面，这是模式建立的基础。畜牧行业的发展离不开兽药企业的推动，原所有企业都能找到适合自己的模式，为畜牧行业的发展添砖加瓦。  

                                  畜药事业部河南区   李艳明